مطور أعمال

• بناء خط صفقات صادر في السوقين والعمل عليه: البحث، والاتصال الأول، والمتابعة، والانتظام الذي يبقيه متحركًا.
• إدارة مكالمات الاستكشاف: النشاط، والنظام المستخدم حاليًا، والميزانية، ومن يقرر فعلًا.
• كتابة العروض وعروض الأسعار مع أحد المؤسسين، والتفاوض عليها حتى التوقيع.
• تصفية العملاء الوارِدين من الموقع والإحالات، وقول لا مبكرًا لمن لا يناسب.
• إبقاء خط الصفقات صادقًا في ClickUp: كل صفقة بمرحلة وخطوة تالية وموعد.
• دعم خط الصفقات الألماني: المراسلات بالإنجليزية، والتنسيق مع مكتب الشريك في هايدلبرغ، والأوراق التي يحتاجها العقد الألماني.
• تسليم العمل الموقّع إلى فريق التنفيذ مع سياقه كاملًا، والبقاء قريبًا بما يكفي لإبقاء العميل على علم.
• إخبار التسويق بحقيقة العملاء المحتملين الوارِدين، ليكون الدفعة التالية أفضل.
• تمثيل دليندا في المؤتمرات وعلى LinkedIn، حضورًا وكتابةً.

• ثلاث سنوات أو أكثر في بيع البرمجيات أو الخدمات الرقمية أو منتج تقني آخر، بأرقام تستطيع الحديث عنها.
• إنجليزية طليقة كتابةً ونطقًا، وعربية أصلية.
• تستطيع إدارة مكالمة استكشاف مع صاحب عمل والخروج منها عارفًا ما يحتاجه، لا ما طلبه فقط.
• ارتياح في الكتابة: عرض، أو متابعة، أو رسالة تحصل على رد.
• منظم في نظام إدارة العلاقات دون أن يُطلب منك ذلك.
• مستعد لسماع لا كثيرًا، ولسؤال لماذا.

• الألمانية، بمستوى A2 أو أعلى. مراسلات السوق الألماني مدعومة، لا محمولة وحدك.
• برمجيات نقاط البيع أو تخطيط الموارد أو الضيافة أو التجزئة في مسارك المهني.
• البيع إلى أوروبا من خارجها.
• عمل في الشراكات أو قنوات التوزيع: وكالات، وموزعون، ومنفذو تكامل.
• ما يكفي من المعرفة التقنية لقراءة مواصفة تكامل ومعرفة ما تلتزم به.

• راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة على ما تغلقه من أعمال.
• مقعد أول مطور أعمال، وخط صفقات تبنيه لا ترثه.
• مراجع حقيقية تبيع بها: منتجات أُطلقت في الفوترة الضريبية والضيافة والتجزئة والصحة.
• مؤسسون حاضرون في الصفقات التي تحتاجهم، وبعيدون عن التي لا تحتاجهم.
• مكتب شريك في ألمانيا، فتكون أوروبا بابًا لا بداية من الصفر.

ستعمل مباشرة مع المؤسسين، وبجانبك متخصص تسويق يُعيَّن في الوقت نفسه؛ أنتما الجانب التجاري بالكامل، فالانتقال من حملة إلى محادثة يبعد كرسيًا واحدًا لا عملية كاملة. أما التنفيذ فهو فريق هندسي خبير ومصمم سيخبرونك بصراحة إن كان ما بعته قابلًا للبناء.

أربع خطوات، عادة خلال ثلاثة أسابيع. مكالمة غير رسمية، ثم حديث عن صفقة أغلقتها فعلًا وأخرى خسرتها؛ النموذج يسأل عن الاثنتين، ومن تلك الإجابتين نبدأ. ولا عرض تمثيلي لمنتجنا؛ نفضل أن نسمع عن منتجك. والقرار خلال أسبوع من آخر محادثة.